敷尔佳「小姨」:真正理解女性的态度营销

来源:亚洲明星网  日期:2024-03-14 08:06:02
  她在大城市工作,不着急结婚生子,生活精致,打扮时尚,潇洒神秘,是孩子们崇拜的对象……

  你是不是也有一个这样的小姨?或者……她就是你自己?

  3月7日,敷尔佳发布了由新品牌大使任素汐主演的态度短片——《小姨》,通过小姨与外甥女的对话,生动展现了当代都市女性追求独立自我的生活态度。

  短片一经推出,即在社交媒体上引发热议。央视新闻、中国妇女报等官方媒体迅速跟进,TVC与社交平台传播形成良性互动,衍生不少优质UGC。评论区涌现无数网友分享自己的小姨以及自己作为小姨的人生故事,更与之前火爆的“德华”梗、“出走的女人们”内容联动,形成了裂变式传播,#任素汐敷尔佳38温暖短片##我的小姨永远拿得出手# 等话题相继登上热搜,累计热度破2亿。迅速撬动品牌声量,成功实现现象级营销出圈。

  大家为什么爱“小姨”?

  “小姨”之所以能引发共鸣,根本原因在于精准对应了当下都市女性的情感需求。

  近年来,随着女性意识觉醒和消费力崛起,越来越多女性开始突破传统桎梏,追求自我发展,但她们仍不可避免地面临着来自家庭和社会的压力。片中,任素汐饰演的“小姨”是一位在大城市打拼的职场女性,每次回家都要面对父母的催婚催生。

  在这样的现实处境中,诞生了以“小姨”为代表的完美独立女性样本。她比姐姐成熟、比妈妈自由,可以不按家庭的传统期待而活。女生们都希望自己可以成为这样的“小姨”。

  敷尔佳敏锐洞察到这一痛点,将其与“做自己 会发光”的品牌主张高度融合,打造出一个真实接地气的“小姨”形象,通过任素汐平实质朴的演绎,向所有“小姨”们传达了品牌对女性价值的理解:追求自我,无需在意外界眼光。

  短片没有过度生硬地去植入产品卖点,而是真正从女性视角出发,探寻现实处境下的内心世界,更纯粹的情感交互方式,让用户成功代入共鸣,形成了对品牌的正向认知。

  更有网友客观点评:明星的流量与知名度,在越来越理智和克制的反消费主义大潮前,作用远不如将心比心让消费者自动代入来得有效。没有哪个明星会被大多数人都喜欢,但谁还没个特别不错的小姨呢。

  伴随女性群体消费力不断上涨,对女性权益的重视不断提升,只有真正从女性视角出发,没有焦虑、更无意制造对立的品牌叙事,才能找到深入女性用户心智的路径。

  精准洞察女性用户需求的同时,敷尔佳更不断打磨产品力,构筑起坚不可摧的品牌护城河。

  国货美妆如今已进入高质量发展时代,作为土生土长的哈尔滨企业,国货美妆头部品牌,敷尔佳近年来在研发领域持续发力。不仅采用“自研自发+内外协同”的研发模式,进一步加深与科研院所的产学研合作,加强新原料和新技术的研究,搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。还通过打造产研销一体化的北方美谷产业基地,实现从原料到成品的全流程自主生产。当态度营销成功带来了泼天流量,产品才可以完美承接,实现声量向销量的高效转化。

  《小姨》是敷尔佳深化品牌内核的一次成功探索,也是迈向品牌长期主义的美好开端。